経営戦略コンサルティングの重要性と効果｜企業成長を加速する戦略支援
- 株式会社燈
- 5月10日
- 読了時間: 17分
▶︎1. 経営戦略コンサルティングとは何か？
1.1 経営戦略コンサルティングの定義と目的
経営戦略コンサルティングとは、企業が持続的に成長していくために必要な方向性や目標を明確にし、その実現に向けた具体的な施策を立案・支援する専門サービスです。経営者や経営陣のパートナーとして、中長期的な視点で事業のかじ取りをサポートします。
特に重要なのは、「目指すべき未来像」と「今何をすべきか」を整理することです。
経営戦略と聞くと、抽象的なものと思われがちですが、実際には下記のような極めて実践的な内容が含まれます。
経営戦略コンサルティングの主な支援内容
たとえばこんな内容があります。
事業の強み・弱みの明確化（SWOT分析）
新規事業の立ち上げや撤退判断
市場動向の分析とポジショニングの見直し
長期的な売上・利益目標の策定
業務プロセスの見直しによる効率化
これらを経営者一人で判断するのは、リスクも高く難易度も上がります。そこで、客観的な視点と専門知識を持つコンサルタントが介入することで、より現実的で実行可能な戦略に落とし込めるのです。
経営戦略コンサルティングの主な目的
経営戦略コンサルの主な目的は、大きく分けて以下の3つに整理できます。
企業の方向性を明確にする
経営の軸が定まると、社員の行動や判断も一貫性が生まれます。
無駄な取り組みやバラつきが減り、全体最適が進みます。
環境変化に対応した柔軟な戦略立案
コロナや原材料高など、変化が激しい時代に即応できる体制を整えます。
外部の視点を取り入れることで、視野が広がります。
実行までを見据えた仕組みづくり
戦略が絵に描いた餅にならないよう、体制づくりまで支援するのが特徴です。
計画→実行→見直しのPDCAを定着させるサポートも行います。
よくある課題とコンサル導入の必要性
こんな経験ありませんか？
長期計画を立てても、途中でうやむやになってしまう
社員がバラバラな方向に動いていて、足並みが揃わない
新しい取り組みを始めたいが、どこから手をつけていいか分からない
これらはすべて、戦略不在や共有不足からくる問題です。経営戦略コンサルを導入することで、こうした悩みの解消につながるケースが多いです。
1.2 経営戦略コンサルティングの主な業務内容
経営戦略コンサルティングが実際にどんな支援を行うのか、具体的にイメージしづらい方も多いかもしれません。ここでは、主な業務内容を整理してご紹介します。
ポイントは、「分析」「立案」「実行支援」の3段階に分けられることです。
経営戦略コンサルの3つの基本業務
まずは、経営戦略コンサルが担う基本的な業務を見てみましょう。
現状分析と課題の抽出
業界分析、市場分析、内部資源の評価（ヒト・モノ・カネ・情報）
財務状況や組織構造の課題を明確にする
戦略立案とロードマップ作成
企業のビジョンに基づいた中長期の目標設定
実行可能な施策をフェーズごとに整理
実行支援とフォローアップ
戦略の実行を現場レベルでサポート
モニタリング体制の構築やKPI設定も行う
この3段階をしっかり踏むことで、戦略が「絵に描いた餅」で終わらず、実際の成果につながります。
よくある支援業務の具体例
コンサル会社によって得意分野は異なりますが、次のような業務がよく提供されています。
事業再編（撤退・統合・新規立ち上げ）
中期経営計画の策定と浸透支援
組織改革と役割の明確化
DX（デジタル化）戦略の構築と導入支援
人材戦略と採用計画の見直し
たとえば、業績が落ちてきた既存事業を再評価し、収益性のある事業だけに絞り込む支援などは、よくある依頼の一つです。
よくある失敗と注意点
経営戦略コンサルを導入した企業が直面しがちな失敗もあります。
分析だけで終わってしまう
報告書は立派でも、現場に落とし込めないケースが多いです。
解決策：実行支援も含むサポート体制を選ぶことが大事です。
現場との温度差が大きい
経営層と現場で認識がずれて、戦略が形骸化することも。
解決策：初期段階から現場を巻き込んだ設計が必要です。
KPI設定が曖昧
成果の見える化ができず、改善点が分からなくなることも。
解決策：数値目標を明確にし、定期的なレビュー体制を整えることが重要です。
戦略策定だけで終わらず、「成果につながる実行フェーズ」まで支援するコンサルを選ぶこ
とが、成功のカギになります。
1.3 経営戦略コンサルティングの必要性と効果
経営戦略は、企業の未来を左右する重要な判断の連続です。しかし、自社だけで最適な判断を継続的に行うのは簡単ではありません。ここでは、なぜ今経営戦略コンサルティングが求められているのか、そして導入することでどんな効果が期待できるのかを解説します。
社内の視点だけでは見落としやすい課題を、第三者の立場で見抜き、解決へと導いてくれるのがコンサルの役割です。
経営戦略コンサルが必要とされる背景
近年、以下のような変化が加速しています。
業界の垣根を超えた競争（異業種の参入）
労働人口の減少と人材不足
デジタル技術の進化とビジネスモデルの変化
原材料高や為替の急変動などの外部環境リスク
これらに対応するには、「これまで通りの延長線上」での経営では限界があります。だからこそ、社外の専門家とともに視野を広げ、抜本的な改革を行う必要があるのです。
経営戦略コンサルティングの主な効果
導入によって得られる具体的な効果をいくつか紹介します。
意思決定のスピードと精度が上がる
データに基づいた判断ができるようになります。
選択肢の幅が広がり、柔軟な戦略立案が可能になります。
社内に戦略思考が根づく
コンサルの支援を通じて、社員も自ら考え行動するようになります。
将来的に自走できる組織づくりの土台となります。
事業の収益性が向上する
無駄なコストや非効率なプロセスを見直し、利益率が改善されます。
実際、コンサル導入で営業利益率が2倍になったというケースも珍しくありません。
よくある誤解と注意点
導入をためらう企業に多い誤解もいくつか見られます。
「自社のことは自分たちが一番よくわかっているから不要」
「費用が高いだけで、効果は不透明」
「一時的な支援では意味がない」
しかし、これらは視点を変えると誤解であることが分かります。
コンサルは「一緒に考える伴走者」であって、上から指示する立場ではありません。
費用対効果を測るKPIを事前に定めれば、成果は明確になります。
短期間でも「気づき」と「再現性ある手法」を得られるのは大きな資産です。
企業の規模に関係なく、「外部の知見を柔軟に取り入れられるか」がこれからの競争力に直結します。
▶︎2. 経営戦略コンサルティングのメリットと活用方法
2.1 経営戦略コンサルティングを活用するメリット
経営戦略コンサルティングは、単なるアドバイスにとどまらず、経営の根本から企業体質を変える強力なサポートです。ここでは、導入によって得られる具体的なメリットを、実務面・組織面・成果面の3つの視点で見ていきましょう。
「第三者の視点」が入ることで、驚くほど多くの気づきと変化が生まれます。
実務面でのメリット
実際の業務に直結する以下のような利点があります。
日常業務に追われて見落としていた問題点を可視化できる
分析や資料作成にかかる時間が大幅に削減できる
効果が見えにくい取り組みを精査し、やるべき施策に集中できる
たとえば、経営層が本来注力すべき中長期の戦略から目を離してしまうことはよくあります。そんなときにコンサルが入り、現状の課題と優先順位を整理することで、「経営者が考えるべきこと」に専念できるようになります。
組織面でのメリット
戦略が組織に浸透することで、社員の意識や行動も変わってきます。
ビジョンが明確になり、全社で同じ方向を向ける
部門間の連携が進み、サイロ化が解消される
若手社員にも「戦略的な考え方」が育つ
特に「戦略と現場のズレ」を放置してしまうと、いくら良い施策でも成果が出ません。コンサルを通じて戦略を共通言語化すれば、現場レベルでも納得感を持って実行に移しやすくなります。
成果面でのメリット
最もわかりやすいのは、数値的な成果です。
営業利益率や粗利率が改善する
無駄なコストを削減できる
顧客満足度が向上する
たとえば、既存顧客のリテンション率が改善することで、広告費をかけずに売上が安定するといった成果につながることもあります。
2.2 経営戦略コンサルティングの活用方法とタイミング
経営戦略コンサルティングを活用したいと考えても、「いつ・どのように導入すればいいか分からない」と悩む方は少なくありません。ここでは、導入に適したタイミングや具体的な活用方法を整理してお伝えします。
「今はまだ早い」と思っていた企業が、実は最も支援を必要としているケースがよくあります。
経営戦略コンサルを導入すべき主なタイミング
次のようなタイミングでの導入が特に効果的です。
新たな中期経営計画を立てたいとき
ビジョン策定から実行ロードマップまで外部の知見を活用できます。
業績が伸び悩んでいるとき
売上だけでなく、利益構造や市場選定の課題が見えてきます。
組織改革や人事制度の見直しをしたいとき
戦略と組織構造の整合性をチェックすることで無理のない再設計が可能になります。
事業承継や代表交代の前後
経営者が交代する節目は、戦略を再定義する絶好のチャンスです。
特に注意したいのが、「うまくいっているときこそ見直しが必要」という点です。成長に浮かれて戦略の軌道修正を怠ると、競合の後塵を拝することもあります。
コンサルを効果的に活用する方法
ただコンサルを導入するだけでは効果は限定的です。効果を最大化するには、次のような活用法が効果的です。
課題を明確にしてから依頼する
「何を期待するか」が曖昧だと、成果もぼやけます。
現状の不安や悩みをリストアップしておくのが有効です。
内部メンバーとセットで動かす
経営企画や人事など、戦略実行の鍵を握る部署を巻き込んでプロジェクト化しましょう。
社内の理解と協力を得ることで、現場定着がスムーズになります。
短期目標と長期視点を両立させる
「すぐに成果を出したい」というニーズに応えつつ、3年後を見据えた仕組みも設計するのが理想です。
▶︎3. 経営戦略コンサルティングのプロセスと手法
3.1 経営戦略コンサルティングの基本プロセス
経営戦略コンサルティングは、単に提案するだけの業務ではありません。企業が自らの手で戦略を実行できるようになるまでを一貫してサポートするのが特徴です。そのために、段階的なプロセスに沿って進めることが一般的です。
「分析→設計→実行→改善」の4ステップを軸に、企業ごとの課題に最適化された進め方がされます。
STEP1：現状分析（As-Isの把握）
まず最初に行うのが、企業の現状を多角的に分析するステップです。
外部環境：業界構造・市場トレンド・競合分析
内部資源：財務状態・人的資源・組織体制
経営課題：ヒアリングやアンケートによる現場の声の収集
この段階では、見えている課題だけでなく、「潜在的なボトルネック」をあぶり出すことがポイントになります。
STEP2：戦略設計（To-Beの構築）
次に、あるべき姿（To-Be）を描き、それに向けた戦略を設計します。
ビジョンやミッションの再定義
3〜5年先を見据えた中長期戦略の策定
部門ごとの役割・KPIの設定
このフェーズでは、「戦略が実行可能であること」を重視します。理想論だけでなく、現場が動ける計画に落とし込むことが大事です。
STEP3：戦略の実行支援
設計された戦略を、実際に社内に浸透させて実行に移す段階です。
戦略推進チームの立ち上げ
スケジュール管理・進捗モニタリング
社内研修やマニュアル整備などの運用体制づくり
ここで重要なのは、「戦略を現場でどう動かすか」に細かく踏み込むこと。中には、社内ミーティングに同席してファシリテートを担うコンサルタントもいます。
STEP4：成果の検証と改善提案
最後に、実行した戦略の効果を定量・定性の両面から検証します。
KPIやKGIの進捗確認
予期せぬリスクや実行上の障害の洗い出し
次フェーズに向けた改善提案
この「振り返りと改善」を定期的に回すことで、戦略の鮮度が保たれ、持続的な成長につながっていきます。
3.2 経営戦略コンサルティングで用いられる主な手法
経営戦略コンサルティングでは、企業の現状や課題に応じてさまざまな手法が使われます。これらのフレームワークや分析方法をうまく活用することで、戦略の精度が格段に高まります。
重要なのは、「どの手法を使うか」ではなく、「目的に合った方法をどう使うか」です。
よく使われる分析フレームワーク
以下は、経営戦略コンサルで頻繁に活用される基本的なフレームワークです。
SWOT分析
自社の強み・弱み、外部環境の機会・脅威を整理して、戦略の方向性を導く基本手法です。
PEST分析
政治（P）・経済（E）・社会（S）・技術（T）の4軸で外部環境を分析し、中長期のリスクやチャンスを見極めます。
3C分析
顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の視点で市場を評価し、ポジショニングを考える際に有効です。
バリューチェーン分析
企業活動を細分化し、付加価値を生んでいる部分と非効率な部分を明確にします。
BCGマトリクス
複数事業を抱える企業が、それぞれの成長性と収益性に基づいて事業ポートフォリオを再構築する際に使用されます。
戦略立案フェーズで使われる手法
戦略を立案する際には、次のような視点やツールが用いられます。
ビジョンマップ・戦略キャンバス
自社の独自性や方向性を視覚的に整理し、組織全体で共有します。
KPI・KGI設計
成果を数値で見える化し、実行可能な目標管理を行います。
ロードマップ策定
短期・中期・長期に分けて、戦略の実行計画を段階的にまとめます。
たとえば、DX推進に向けた戦略を組む際には、現状の業務プロセスをバリューチェーンで分析し、IT導入の効果が大きい部分を特定するような手法が活用されます。
実行支援・改善フェーズでの主な手法
戦略の実行と検証においても、次のような手法が効果を発揮します。
PDCAサイクルの定着支援
Plan（計画）→Do（実行）→Check（評価）→Act（改善）の循環を社内に根づかせます。
OKR（Objectives and Key Results）
目標と成果指標をチーム単位で設定し、柔軟かつ意欲的な運用を支援します。
戦略会議ファシリテーション
月次・四半期単位で進捗を振り返る会議体を運営し、軌道修正を迅速に行います。
フレームワークはあくまで「思考を整理する道具」。実行可能な戦略に落とし込めるよう、企業の実情に合わせて柔軟に使うことが大切です。
3.3 経営戦略コンサルティングの成功要因と注意点
経営戦略コンサルティングを導入したからといって、必ずしも成果が出るとは限りません。大切なのは、企業側とコンサル側が「正しい役割分担」と「協働意識」を持つことです。ここでは、導入を成功させるために欠かせない要因と、注意すべき落とし穴を解説します。
「伴走型」であること、そして「現場に根づくこと」が成功のカギです。
成功のための3つの要因
次のような要素が揃うと、コンサルティングは大きな成果を生み出しやすくなります。
経営陣の本気度
トップの関与が薄いと、戦略が浸透せず現場も動きません。
戦略の発信者として、経営者自らが旗を振る姿勢が求められます。
現場を巻き込んだ設計と実行
現場の声を無視した戦略は、どんなに理想的でも形骸化します。
ワークショップやヒアリングを通じて、納得感のある形に落とし込みましょう。
段階的な成果目標の設定
最初から大きな成果を狙うのではなく、「1か月後」「3か月後」など、フェーズごとのゴールを明確にします。
小さな成功を積み上げることで、組織の自信と意欲も高まります。
成功率を高める具体的な取り組み
成果を確実にするために、次のような取り組みが効果的です。
定期的な進捗会議の開催
月1回でも振り返りの場を設けることで、軌道修正が可能になります。
社内推進リーダーの任命
コンサル任せにせず、自社内でも責任者を立てることで自走力が身につきます。
「見える化」された成果報告
数値や成果物をグラフや資料で可視化し、社内共有を徹底しましょう。
成功の秘訣は、「外部の力を上手に借りながら、社内に変化を定着させること」なんです。
▶︎4. 経営戦略コンサルティングの選び方と比較ポイント
4.1 経営戦略コンサルティング会社の選定基準
経営戦略コンサルティングを導入する際、最も重要なのがパートナー選びです。コンサル会社の知見やスタイルが合わないと、効果が薄くなる可能性があります。以下の基準を参考にして、自社に合ったコンサルタントを選びましょう。
選定時にチェックすべき基準
業種・課題に対する理解と経験
同業界や自社規模に対応した実績があるか
伴走型かどうか
戦略だけでなく、実行や改善までサポートしてくれるか
柔軟な対応力
既存のテンプレートではなく、自社に合わせた提案をしてくれるか
費用の透明性
提案内容に対して適切なコストがかかるか
フィーリングの相性
担当コンサルタントとの価値観やコミュニケーションの相性
よくある失敗例とその対策
知名度だけで選んでしまう
自社のニーズに合ったコンサルタントを選ぶことが大事
価格重視で選ぶ
低価格を選んでも、結果が伴わないことが多い
戦略だけ提案され実行支援がない
戦略だけではなく、実行支援も含めた提案を求める
自社に合ったコンサルタントを選ぶことで、戦略の実行力が格段に向上します。
4.2 経営戦略コンサルティングの費用と契約形態
経営戦略コンサルティングを導入する際、費用と契約形態は重要な決定要素です。コンサルティングの費用は、提供されるサービスの範囲やプロジェクトの規模により異なります。適切なコストパフォーマンスを得るためには、以下のポイントを抑えておくことが重要です。
費用と契約形態のポイント
料金体系の種類
固定費用制：一定のサービスに対して一定額を支払う
成果報酬制：成果に応じて報酬が決まる
時間単価制：作業時間に基づいて料金が決まる
プロジェクトの規模に応じた費用設定
中小企業向けの比較的低価格なサービスから、大企業向けの大規模なプロジェクトまで対応
見積もりと費用感の確認
提案段階で費用感や支払いスケジュールを確認しておくことが大切です。
契約期間の設定
プロジェクトの長期化を防ぐため、契約期間や成果の中間確認を明確にしておく
よくある注意点
費用が高すぎる場合
明確な成果目標を定め、費用対効果を確認
契約形態に不明確な部分がある場合
事前に詳細を確認し、納得した上で契約を結ぶこと
コンサルティングの費用を適切に設定し、予算内で最大の成果を得るために、契約内容を明確にすることが重要です。
4.3 経営戦略コンサルティング会社の比較ポイント
経営戦略コンサルティング会社を選定する際には、複数のコンサルタントを比較し、自社に最適なパートナーを見つけることが重要です。比較する際のポイントを整理し、慎重に選定を進めましょう。
比較するべきポイント
業界知識と専門性
自社の業界やニーズに特化した実績があるか
同じ課題に対する成功事例が豊富か
コンサルタントの実行力
戦略提案だけでなく、実行支援を行い成果を上げているか
経営層や現場との連携が得意か
コミュニケーション力とフィーリング
コンサルタントとの相性が良いか
定期的なフィードバックや調整を柔軟に対応してくれるか
費用対効果
料金と提供されるサービスのバランスが取れているか
成果報酬型か固定費用型か、自社の予算に適した契約形態か
実行後のサポート体制
終了後のアフターフォローや継続的なサポートがあるか
目標達成後の改善提案をしてくれるか
比較の進め方
複数社にヒアリングを行い、提案内容を比較
実績と具体的な成果事例を確認
費用と契約条件をしっかり把握しておく
比較と選定を慎重に行うことで、効果的な経営戦略コンサルティングを導入し、成功へとつなげることができます。
▶︎5. まとめ
経営戦略コンサルティングは、企業が競争力を高め、市場で成功を収めるために不可欠な支援です。特に、急速に変化する市場環境においては、適切な戦略を立て、素早く実行に移すことが求められます。コンサルタントの知見を活用することで、企業は自社の強みを最大限に引き出し、効率的に成長を目指すことができます。
経営戦略コンサルティングの重要性
競争力の強化
市場の変化に対応する柔軟な戦略を構築し、競合に差をつける
効率的なリソース活用
無駄なコストを削減し、リソースを最適化して効率的な経営を実現
長期的な視野での成長支援
短期的な利益追求だけでなく、持続的な成長に向けた戦略を策定
経営戦略コンサルティング活用のポイント
目的を明確にする
コンサルタントとの協力を通じて、解決すべき課題と目指すゴールを明確にする
実行可能な戦略を選定する
現実的かつ実行可能な戦略を選び、全社で共有する
現場との連携を重視する
戦略の実行において、現場の協力と理解を得ることが成功のカギ
経営戦略コンサルティングを効果的に活用することで、企業は変化に強い体制を築き、競争優位性を高めることができます。
▶︎経営戦略の立案・実行でお悩みの方へ
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